Готовый контент-план для интернет-магазина косметики

В деловом мире деньги — это показатель, который важнее всего.

Профессиональный копирайтинг использует талант и креативность для привлечения внимания к продуктам и услугам. Но не стоит преследовать вирусный успех и займитесь только тем делом, которое соответствует потребностям вашего клиента.

Вас так же могут заинтересовать следующие публикации:

• Качественный контент – самый эффективный способ развития сайта
• Какие преимущества дает регулярное наполнение сайта?
• Наполнение сайта контентом, как влияет на продвижение?
• Продвижение контентом или как продвинуть сайт текстами?
• Грамотные тексты для сайта: как правильно писать заголовки

Успешность «продающего» текста определяется его эмоциональным содержанием.

Важно написать текст так, чтобы каждое слово давало ответ о том, как решить основную потребность Ваших клиентов. Для подготовки «продающих» текстов необходимо всего три вещи:

1. Выяснить потребность Вашей целевой аудитории
2. Предоставить доказательства своей компетенции
3. Убедить совершить желаемые действия (купить, позвонить, задать вопрос)

Прежде чем писать текст подумайте, что Вы хотите, чтобы почувствовал читатель. В этом случае, подготовить текст будет значительно проще, и текст не будет восприниматься как звук заезженной пластинки. Эта техника — отличный инструмент для создания текстов для продвижения сайта, которые читатель воспринимает естественным образом. Такие тексты положительно влияют на лояльность посетителей сайта, и приводят их к совершению действия.

Как создать текст, вызывающий живой отклик?

Почувствовать настрой аудитории и повлиять на него – это 70% успеха. Прочитав Ваш текст, целевая аудитория должна подумать что-то вроде этого:«Отлично, вот облегчение! Я-то думал, что с получением товара придётся помучиться, но всё оказалось так легко и просто!».

Коммуникационная цель текста, который привел к таким мыслям, является поддержка пользователей на практике, а бизнес-цель — это снижение потенциального неудовлетворения работой службы доставки.

Для подготовки такого «продающего» текста важно выбрать позитивную, жизнерадостную, понимающую интонацию, при которой текст как бы признает возможное неудовлетворение, если с доставкой заказа что-то не так. Однако плавно обходит острые углы

Например, можно использовать фразу: «Мы позаботимся о том, чтобы Вы получили исправный товар вместо испорченного при доставке».

Подведем итоги. Перед подготовкой «продающего» текста необходимо проанализировать целевую аудиторию и сформулировать ее желаемую эмоциональную реакцию. Тогда Вы будете знать, как написать «продающий» текст для продвижения сайта, чтобы:

• Удовлетворить потребности целевой аудитории,
• Вызывать эмоциональную реакцию, отвечающую надеждам и мечам
• Сформулировать основную идею, которую вы пытаетесь передать
• Подчеркнуть особенности и преимущества того, о чём вы пишете
• Выразить призыв к совершению действия

Продающий текст – это не просто передача информации – это диалог на эмоциональном уровне, который побуждает посетителей сайта к нужному для Вас действию. В качестве примера «продающего» текста посмотрите текст для нашего нового клиента – компании Орион.

Если написание «продающих» текстов для продвижения сайта Вам дается с трудом, обращайтесь в веб-студию «АВАНЗЕТ». Наша команда маркетологов и профессиональных копирайтеров поможет в подготовке действительно «продающих» текстов, которые будут превращать посетителей Вашего сайта в покупателей.

Услуги веб-студии по подготовке текстов и оптимизации сайта под продвижение

• Составление семантического ядра сайта для продвижения текстами
• Подбор ключевых слов для составления семантического ядра сайта
• Анализ статистики поисковых запросов при подготовке текстов для сайта
• Подготовка продающих текстов для рекламных акций

Соединение визуального и эмоционального контента повышает конверсию на 80%?

Нужны такие статьи? Обращайтесь, поможем!

Самое главное, что необходимо при написании «продающего» текста это: основываться на потребностях вашей целевой аудитории. Изучайте ее запросы, делайте для своих клиентов выгодные предложения и помогайте решать конкретные проблемы. Тогда можно достичь успеха, и увеличить продажи.

18.07.2021

Реклама брендов как источник идей и вдохновения: истории успеха

Если вы работаете с бьюти-офферами, то, без сомнений, выходите за пределы спай-сервисов. Даже в Facebook в разделе “Истории успеха” можно найти много бьюти-брендов, которые там рекламировались, и их истории успеха. Вот что у нас получилось после анализа рекламных кампаний этих брендов.

OGX — средства по уходу за волосами

Мировой бренд по уходу за волосами OGX использовал видеорекламу в Instagram и Facebook на 5 ключевых рынках, подняв продажи в США на 8% и охватив более 60% своей целевой аудитории по всему миру.

Для рекламы бренда использовались короткие видео, показывающие продукт и эмоции.

Все публикации выполнены в едином стиле, который быстро стал узнаваем:

https://youtube.com/watch?v=D6Kr45eVFNI

Фирменные коллажи в Stories

https://youtube.com/watch?v=3pQpyffjqaM

Еще один коллаж с рекламой кератинового шампуня

https://youtube.com/watch?v=hBJkvTfQ55w

Видеореклама бренда в ленте

SPHYNX — портативные депиляторы

На странице Facebook указано, что компания работала с автоматической ставкой за конверсии, и таким образом увеличила число покупателей в интернете в 8,2 раза. Посмотрим, какие креативы они использовали:

https://youtube.com/watch?v=kMEigUw7LJ0

https://youtube.com/watch?v=QHXkuEfEHYw

Обзор использования бритвы от первого лица

Обратите внимание, что подход этой компании максимально близок к CPA-рынку: товар с вау-эффектом, работа за конверсии и промо также отдаленно чем-то напоминают креативы в спай-сервисах. Можно смело брать на заметку

L’Oréal — декоративная и уходовая косметика

В России компания продвигала временные краски для волос, но нам удалось найти много интересных креативов и на другие продукты. Кроме того, в истории отмечено, что клики в Stories обошлись ниже в 22 раза: короткие интерактивные видео там заходят хорошо.

Креативы на разные продукты (обратите внимание, что бренд явно продает товар):

https://youtube.com/watch?v=4vOlHPu4Rjw

https://youtube.com/watch?v=1HzSdbyPNOw

https://youtube.com/watch?v=H15_HxPyVuE

Laura Mercier — декоративная косметика

В рекламе этого бренда используются красивые видео, но сам продукт продается минимально: даже в истории написано, что компания в первую очередь повышала узнаваемость бренда и работала с просмотрами видео.

Примеры креативов на продукцию Laura Mercier:

https://youtube.com/watch?v=ilZeyEpoZe4

https://youtube.com/watch?v=iO22YZenoTk

FRESHLY COSMETICS — натуральная косметика

Еще один бренд, который сделал ставку на рекламу в Stories и достиг хороших результатов, причем использовал короткие видео до 10 секунд со статичным фоном в виде фото и минимумом движений либо картинки:

https://youtube.com/watch?v=XktTUmgwmJo

https://youtube.com/watch?v=V0HO7Z8Cmr4

Kao Merit Pyuan — азиатская косметика

И их креативы явно отражают особенности рекламы на азиатский рынок: им больше присуща инфантильность, а четкого посыла купить товар нет.

https://youtube.com/watch?v=V7bh1jnONPs

SK-II — уход за кожей

Бренд, который совместил сразу несколько стратегий: использование звезд, блогеров, короткие ролики, длинные, демонстрация продукта и его использования, креативные сценарии с мультипликацией.

На промо очень интересно посмотреть:

https://youtube.com/watch?v=IjOmAc1qg4s

https://youtube.com/watch?v=oPnspd1hIYU

COVERGIRL — декоративная косметика

Бренд не имеет конкретного стиля в рекламе: есть длинные ролики, в которых девушки рассказывают о средстве, короткие с вау-эффектом товара и, наоборот, давящие на эмоции, а не на свойства косметики.

Типичные промо выглядят следующим образом:

https://youtube.com/watch?v=2lC0_5Z7C2Q

https://youtube.com/watch?v=bvrnLiM8D4Q

BIRCHBOX — бьюти-боксы

В рекламе компания красиво и ярко демонстрирует свои бьюти-боксы, используя минимальную текстовую анимацию. Причем, используются именно видео с фоном в виде фотографии, но двигающимся текстом.

В целом промо выглядят следующим образом:

https://youtube.com/watch?v=JwC9fh1iUuc

https://youtube.com/watch?v=Y5gS5o_0yw0

Специфика контента в соцсетях визажиста

Важные для продвижения в соцсетях особенности ниши визажа во многом актуальны и для других участников beauty-рынка — стилистов, мастеров маникюра, парикмахеров, но есть и нюансы. Кратко пройдемся по ним, чтобы понимать, в каких направлениях двигаться при планировании контента.

Яркий визуал. Хотя мейкап бывает разный, у визажистов есть возможности, пожалуй, для самого яркого визуала во всей beauty-сфере. На ногтях и волосах тоже встречаются яркие цвета, но лицо и подчеркнутые макияжем глаза привлекают больше внимания. Мастерам можно и нужно пользоваться этим преимуществом.

Яркие глаза притягивают взгляд. Ссылка на пост

Мобильность. В отличие от салона красоты, большинство из которых принимают клиентов исключительно на своей территории, отдельный мастер может приехать туда, где удобно человеку — домой, в студию фотосъемки, на концертную площадку. Эта особенность определяет геолокацию — вы можете захватить всю территорию, в пределах которой готовы выезжать.

Кроме того, это конкурентное преимущество, которое может стать определяющим для некоторых категорий клиентов, например, невест — ехать куда-то утром перед свадьбой за макияжем неудобно и нецелесообразно.

Широкая аудитория. Мало женщин, работая которых не связана с публичными выступлениями и модельным бизнесом, регулярно пользуются услугами визажистами. Однако почти каждая делала профессиональный макияж хотя бы раз в жизни — на свадьбу, юбилей, важный корпоратив.

В то же время у визажистов есть сегменты клиентов, которые могут стать постоянными — модели, блогеры, артисты, медийные и публичные личности.

Планируя контент план, стоит учитывать потребности и тех, и других. Либо определить, какая аудитория для вас предпочтительнее, и сконцентрироваться на ней.

Высокая конкуренция. Как и в случае с мастерами маникюра, в одном районе может работать сразу несколько визажистов. И все они активно продвигаются в соцсетях

Осознавая это, нужно быть готовым побороться за внимание клиентов и позаимствовать годные идеи продвижения у конкурентов

Человеческое «лицо» проекта. В отличие от салонов красоты, которым приходится формировать лицо бренда, чтобы заручиться доверием клиентов, у вас это лицо уже есть. Осталось только показать это лицо подписчикам в правильном свете — развить личный бренд. В конце концов, когда идешь к частному мастеру, важен не только результат, но и комфорт. Поэтому все так стремятся найти «своего» мастера.

Начать стоит с красивого оформления профиля, о котором подробнее можно узнать на мастер-классе «Оформляем аккаунт в Инстаграм». И далее — придерживаться высоких стандартов в создании контента.

Раскрывая такие нюансы подхода к работе, вы становитесь ближе к своим подписчикам. Ссылка на пост

Афоризмы про духи, которые можно использовать в тексте рекламы парфюма:

• Духи – это одежда, которую не снимают.
• Пройдёт время, и вы забудете, что было надето на женщине. Но запах её духов останется с вами до конца жизни. Кристина Диор.
• Духи – это соблазн, легко и незаметно покоряющий наше подсознание.
• Духи – память, которая не подводит. Пьер Карден.
• Духи хранят во флаконе экстаз, любовную грусть, волнение ожидания, сожаление утраты…
• Висячий мостик мечты. Кензо.
• Духи – самая короткая дорога между женщиной и всем остальным миром.
• Духи – внутреннее измерение женского начала.
• Духи – это автограф личности.
• Духи, как и любовь, неуловимы.
• Только духи придадут законченность даже самому изысканному наряду.
• Аромат – это миг счастья, к которому мы всегда возвращаемся и стремимся всю жизнь.
• Нет людей, не любящих духи. Есть люди, не нашедшие свой запах.
• Духи – это аура грёз и мечтаний, сила, не поддающаяся определению.
• Если мужчина влюбился в женщину, выбор её духов удачен.

Если хотите заказать интересный текст для рекламы парфюмерного салона — обращайтесь!

Пример текста рекламы парфюма «Дзинтарс»

(хронометраж 30 секунд)

(звуки рок-н-ролла) Вы помните аромат советских модников и модниц? Вы помните парфюм той эпохи? Конечно помните!!! Dzintars возвращается! Теперь в «Экибастузе» мужская и женская парфюмерия Dzintars! Одеколоны, туалетная вода, духи и многое другое! Вас ждут лучшие ароматы Dzintars! Мы ждём вас по адресу:… Dzintars! Не нужно слов, когда хочется чего-то особенного!

Комментарий: здесь сделана ставка на людей старшего возраста и их склонность к ностальгии. Сужение целевой аудитории работает хорошо. Из-за старения населения, % людей советской закалки довольно высок.

Контент-план для косметики магазина

Контент-план содержит информацию о типах, темах контента, ответственных за разработку, датах и размещения форматах материалов: сторис, пост и, если IGTV, используете. Чаще всего, контент-план месяц на составляется. Он помогает выдержать структуру аккаунта, распределить равномерно материал и выстроить стратегию продвижения.

оформления Пример контент-плана

Обязательно прописывайте действие целевое – что должен сделать клиент прочтения после поста:

• перейти в магазин;
• записаться на проверить;
• консультацию свою косметичку.

Ориентируйтесь на цели когда, публикаций будете работать над текстом.

всего Сколько сделать публикаций, выясняется только путем опытным. Начните с 1 поста и 2-3 сторис в день, а следите дальше за аудиторией и показателями активности страницы. количество Сравните лайков и комментариев у публикаций разной форматов и тематики. Это позволит скорректировать выбранную стратегию-контент и повысить продажи / вовлеченность / охват.

Подключаем рекламу у микроблогеров

Рекомендации и отзывы блогеров не только повышают лояльность пользователей, но и косвенно влияют на рост продаж. Женщине намного проще поверить рекомендациям другой женщине, чем самому красивому рекламному буклету.

Чтобы услуги блогеров окупились, необходимо:

• проанализировать ЦА инфлюэнсера на соответствие вашей;
• предоставлять косметику на тестирование;
• показывать средство в кадре так, чтобы было видно, что им активно пользуются, а не только что открыли коробочку ради рекламы, то есть пост или рекламная Сториз должны быть максимально нативными;
• в постах и публикациях должны быть реальные эмоции.

Какие слова использовать в продающем тексте

Существуют слова, которые вызывают у читателя доверие. При этом не стоит рассчитывать на то, что есть список волшебных слов, которые магическим образом заставляют покупать. Нет.

Перечисленные ниже слова и фразы должны быть грамотно вставлены в хорошо написанный продающий текст. Даже самая гениальная фраза, искусственно помещённая в неудачное место, ничего не продаст.

Продающие слова:

1. «Я, ты, мы, Вы» – вот те слова, которые помогут вам в первую очередь. Употребляя эти местоимения, ведите диалог с читателем. При этом задавайте потенциальному клиенту вопросы, это позволит расположить его к вам и вызвать его доверие. Согласны?
2. «Бесплатно» – все любят получать что-то даром, особенно, если это что-то полезное.
3. «Потому что…» — сообщите причину, пусть даже банальную.

Психолог Эллен Лангер провела следующий эксперимент. В одном копировальном центре она просила людей пропустить её без очереди и использовала фразу «Пустите меня без очереди».

В другом центре она произносила ту же фразу, но добавляла «потому что я спешу» и «потому что мне нужно сделать копии». По результатам исследования во втором случае её пропустили на 30% больше людей.

Используйте слова, связанные с безопасностью:

1. Отмена в любое время.
2. Сертифицированный.

3. Популярный.

4. Одобрено.
5. Гарантированно.
6. Возврат денег.
7. Обязательств нет.
8. Официальный.
9. Защищенный.
10. Проверенный.
11. Возврат.
12. Исследования.
13. Испытано.
14. Проверьте.

Используйте целые фразы, вызывающие доверие и помогающие продавать:

1. Звоните в любое время.
2. Гарантия возврата денег.
3. Купите один, второй получите бесплатно.
4. Бесплатная доставка.
5. Цена пополам.
6. Доставка в тот же день.

Адаптируйте их, изменяйте под свою аудиторию и изобретайте что-то новое. Перечисленные фразы – плацдарм для новичков, но чем более уникальным будет ваше предложение, тем больше у вас шансов на успех.

Идея

“Эта фотография создавалась для рекламной кампании производителя лака и геля для ногтей. Главной идеей было показать не только эксклюзивность продукта, но и его “характер”. Я решил взять золотисто-коричневую краску, чтобы создать образ золотого лака, стекающего по бутылочкам и баночкам с косметикой, и постарался создать в кадре достаточно темную, таинственную атмосферу, но с теплыми, золотистыми тонами.

Подготовка

Я приклеил бутылочки и баночки к стеклянному квадрату, и скрепил всю конструкцию с помощью специальной мастики Poster Putty. В качестве “заливки” взял обычную оранжевую краску для стен.

Старт работ и тестирование аудиторий

В октябре — первом месяце работы рекламы — мы протестировали:

• конверсионную ремаркетинговую кампанию c целью «Добавить в корзину»;

• конверсионную ремаркетинговую кампания c целью «Переход на сайт, совершение покупок»;

• трафиковые кампании с целью «Просмотр целевых страниц на сайте»;

• кампанию с целью «Каталог товаров».

Это принесло нам 65 конверсий по событию «Покупка», которые совершили 50 уникальных пользователей. ROAS не можем оценить из-за некорректной передачи ценности для события «Покупка».

Основные показатели по кампаниям:

• РК «Каталог товаров» с оптимизацией на событие «Покупка» — 14;

• ремаркетинг с целью «Конверсия» и оптимизацией на событие «Добавление в корзину»: покупки — 10, добавления в корзину — 52;

• ремаркетинг с целью «Конверсия» с оптимизацией на событие «Покупка»: покупки — 7;

• РК «Трафик», холодные аудитории, первый сегмент с оптимизацией на просмотры целевых страниц на сайте: покупки — 21;

• РК «Трафик», холодные аудитории, второй сегмент с оптимизацией на просмотры целевых страниц на сайте: покупки — 13.

Среди тестируемых сегментов аудиторий наиболее эффективными по количеству покупок в октябре оказались холодные аудитории: «Недавние посетители торговых центров с магазинами в городах присутствия по интересам: Торговые центры, Косметика, Красота, Ароматы или Beautiful Skin», «Широкие интересы», «Те, кто интересуется Спа, салонами красоты».

Какие активности нужно проводить

Главное правило – посетители страницы не должны заскучать. Важный момент раскрутки ресурса – конкурсы и челленджи. Чем чаще проводятся игры, тем лучше показатели вовлеченности целевой аудитории.

Чтобы заинтересовать участников, следует подготовить призы

Важно, чтобы награда была связана с продвигаемым продуктом. Тематика конкурсов может быть разной, но учитывающей интересы аудитории

Можно организовать конкурс селфи, а тематикой челленджей должна быть красота и уход за собой.

Работают на продажи вебинары и мастер-классы. Эти инструменты помогают повысить доверие при условии, что дают полезную информацию. При проведении мастер-классов следует оставить пользователям возможность писать комментарии и задавать вопросы в директ. Ни в коем случае не оставлять сообщения без ответа.

Изучите целевую аудиторию

В качестве первого вам шага необходимо узнать свою целевую Кто. аудиторию он, потенциальный покупатель? Какого пола и сколько, возраста зарабатывает, где живет, чем кем, с увлекается общается и на какой контент реагирует.

это Все можно сделать, не выходя из дома. профильные Найдите форумы. Выбор в этой тематике огромный просто. Люди делятся опытом, рассказывают о выбора критериях косметики, просят советы по применению. информацию Полученную можно использовать в текстах и рекламе.

форумы Женские не теряют актуальности

Найдите ключевые которым, по слова посетители ищут товары. Для можно простоты использовать Wordstat от «Яндекса» или ключевых планировщик слов Google. Если ассортимент надо и сложный разработать большую рекламную кампанию, использовать можно сервисы типа Key Collector. ключевых Анализ слов даст идеи для пригодится, публикаций при настройке таргетированной рекламы и попасть поможет в выдачу поисковых систем.

Большое уделите внимание изучению соцсетей. Проанализируйте конкурентов, комментарии прочтите или воспользуйтесь парсерами

Подробные этой – в советы статье.

Структура продающего текста о косметике

Что нужно включить в текст рекламы магазина косметики? Кратко разберем основные правила на примере образца рекламной статьи.

Заголовок

Хотя заголовок – это всего несколько слов, составить его бывать трудно. Необходимо уместить смысл и уникальность товара в одной фразе

Заголовок должен обращать на себя внимание и вызывать приятные ассоциации

Также читайте:   Текст рекламы духов: примеры с расшифровкой

Например, Вы держите B2B магазин для парикмахера и пишете текст рекламы шампуня.

Плохо: Корейские шампуни для девушек от элитной фирмы

Хорошо: Профессиональный шампунь из Кореи с технологией BIO-CAP

Вступление

Что должно быть во вступлении: сжатая суть и мотивация к прочтению объявления.

Чего не должно быть: приветствия, субъективной оценки и сравнения с другими брендами.

Текст рекламы лаков с типичными ошибками:

Плохо: Привет! Как вам современные гель лаки для укрепления ногтей? У нас лучше и дешевле!

Хорошо: Нет времени и денег ходить в салон? Делайте маникюр дома по лояльной цене. Bluesky – популярный китайский гель лак…

Методы раскрутки магазина косметики в Тик Ток

Напоследок вас ждет подборка работающих способов пиара на площадке:

• Массовые активности. Массфолловинг, масслайкинг и массовые упоминания – эффективные варианты раскрутки в Тик Ток, особенно на старте. Для получения максимального профита и обхода блокировок рекомендуем тонко настраивать массовые активности в ToTop Tool с учетом предусмотренных лимитов.
• Официальная реклама. Реклама в Тик Ток предполагает возможность запуска хештег-челленджа, заказ баннера, использование брендированных эффектов или полноэкранного видео в ленте. Этот метод продвижения поможет увеличить конверсию и узнаваемость бренда.
• Реклама у блогеров. Предложите инфлюенсеру снять обзор вашего товара или органично интегрировать его в свой видеоролик. Кроме того, блогер может добавить упоминание вашего магазина, сделать реакцию или принять участие в прямом эфире.
• Конкурсы. Это прекрасный способ добиться роста вовлеченности и выйти в «Рекомендации». Стандартный розыгрыш призов подразумевает подписку на канал, упоминание друга, лайки и комментарии (пропишите в условиях участия те действия, которые соответствуют вашим целям). Можно также провести и творческий конкурс, к примеру, на самый запоминающийся видеоотзыв или креативный макияж с вашей продукцией.

Образец готового текста рекламы для парфюмерного магазина для аудиорекламы в торговых центрах

(хронометраж 36 секунд)

Уважаемые гости. Компания «ЭЛИТПАРФЮМ» предлагаем вам элитную парфюмерию в большом ассортименте. Это качественная продукция известных брендов, где каждый может найти свой аромат и сделать подарок любимым. Для женщин – нежные, сладкие и чувственные ароматы, для мужчин – стойкие и неповторимые запахи. Также «ЭЛИТПАРФЮМ» представляет коллекцию эксклюзивных, традиционных арабских ароматов и масел. На любой аромат – скидка 10% и множество разнообразных подарков. Ждём вас в зале 3Д на 1-м этаже.

Комментарий: здесь уже не стоит объяснять, зачем нужны духи, внимание посетителей слишком рассеянно. Просто обращают внимание, что выбор большой, и каждый найдёт себе аромат под настроение

Простота тоже работает.

Чек-лист по продвижению интернет-магазина косметических средств и парфюмерии

Вспомним самые главные этапы раскрутки в Инстаграм:

• Приятная визуальная часть (фотографии, видео). Оформите ленку в красивых тонах, используйте одну цветовую гамму. Работайте с другими приложениями по обработке фото и видеозаписей, чтобы повысить спрос потребителей.
• Взаимодействуйте с подписчиками. Отвечайте в комментариях под постами, записывайте сторис, обсуждайте проблемы и прислушивайтесь к своей аудитории.
• Сотрудничайте с блогерами. Всегда тщательно их подбирайте, чтобы не испортить себе репутацию.
• Указывайте цены в постах. Если вы этого не хотите, вам понадобиться специалист, который будет быстро реагировать на комментарии и сообщения в директе.

Как оформить аккаунт/сообщество

Рынок косметики – ниша с высоким уровнем конкуренции. Чтобы покупатели шли именно к вам, нужно тщательно продумать оформление. Даже интересный и качественный текст никто не будет читать, если «хромает» визуальная часть.

Реально работают яркие и нестандартные картинки, «продающая» обложка. На обложке размещают товар и кнопку для перехода в магазин. Подбор мотивирующих картинок зависит от вида продвигаемого товара.

Если вы решили продвигаться во ВКонтакте, то обязательно следует уделить внимание динамическим обложкам для мобильной версии. Ведь почти 70% аудитории этой социальной сети сидит со смартфонов

В Одноклассниках и на Фейсбук есть возможность размещать анимированные обложки — это привлечет внимание пользователей и позволит выделиться среди конкурентов

Установка света и оборудования

Установка осветительного оборудования и рассеивателя потребовала тщательного планирования, поскольку продукты для съемки были округлой формы и блестящие. Итак, в центре, на небольшом квадратном столике, разместилась косметическая композиция (1). Свет (7), с желтым гелевым фильтром (8), был установлен ниже ее и направлен вверх, на черный фон (3). Камера (2) — чуть ниже уровня горизонта, так, чтобы композиция оказалась слегка приподнята, как на пьедестале.

Съемка велась сквозь отверстие в рассеивающей восковой бумаге (5), которая была свободно закреплена на перекладине (15). Восковая бумага в рулонах (4) свешивалась и с обеих сторон от композиции.

Также восковая бумага (6) была растянута и над всей сценой. Два стрипбокса справа и слева (9, 10) от композиции установлены под углом, чтобы создать градиент на блестящих поверхностях. Еще один источник света (11) с сотовой насадкой расположился прямо позади камеры, чтобы обеспечить центральный градиент на блестящих баночках. Боковой свет (12) подсветил края продуктов в композиции. Верхний свет (13) сквозь восковую бумагу (6) подсвечивал их верхнюю часть. Еще один, задне-боковой свет (14), подсвечивал верхние края и подчеркивал блестящие элементы.

Дополнительные рекомендации

Оформляйте посты информативно. Красивые фотографии идеальных мейкапов — это хорошо. Но информативные подписи на обложках постов о конкурсах, советах, мастер-классах вкупе с такими фото привлекают еще больше внимания.

Кроме того, оформленные в едином стиле посты будут более узнаваемы в ленте

Если не хотите закрывать красоту крупными плашками, надписями и другими элементами, обратите внимание на минималистичный дизайн — тонкие линии, легкий шрифт и пара спокойных цветов

Не забывайте про Истории. Посты в ленте, даже если это просто фото готового макияжа, требуют времени — выбрать и отретушировать фотографии, написать информативный, полезный или рекламный текст. С Историями все проще — достаточно применить фильтр, добавить короткую подпись и стикер

Такие публикации можно размещать каждый день, привлекая внимание и напоминая о себе тем, кто подумывает о профессиональном макияже. И это не отнимет много времени

Больше снимайте и фотографируйте. И речь не только о результатах вашей работы. Фиксируйте на камеру все, что в вашей жизни связано с макияжем, — рабочий процесс, пополнения в косметичке, интересные решения из фильмов и фотосессий. Даже если вы пока не знаете, как использовать эти фото и видео, когда-нибудь они пригодятся.

Заключение

Чтобы достичь эффективных результатов в продвижении брендов элитной косметики, мы использовали:

1. Качественный визуальный контент, подготовленный клиентом по нашим рекомендациям. Если масс-маркет может себе позволить среднее и низкое качество фотоизображений и съемки товара, то элитные бренды — нет, потому что они нацелены на эстетику и позиционирование себя в роли бренда мечты.

2. Формирование релевантного месседжа для каждого конкретного бренда.

3. Глубокую проработку и сегментацию целевой аудитории. Принцип сегментирования в холодных аудиториях заключался в выявление группы людей со схожими интересами и потребностями (интерес к определенным брендам косметики, косметике в целом, уходу за кожей, спа и салонам красоты и т. д.; недавние посетители торговых центров). Ремаркетинг сегментировали исходя из поведения пользователя на сайте и на странице Instagram: охватывали тех, кто взаимодействовал с рекламой или аккаунтов в соцсети, посещал карточки товаров, совершал покупки, добавлял товары в корзину на сайте. Также подключали look-alike.

4. Четкую структуру рекламного кабинета, которая позволила нам контролировать бюджет и эффективность рекламы.

5. Тестирование и быструю оптимизацию кампаний после получения статистики за первый месяц рекламы.

6. Динамический и конверсионный ретаргетинг как логичное продолжение кампаний с таргетингом на «холодную» аудиторию. Они «догоняют» пользователей и мотивируют их совершить конверсию и таким образом окупают себя и приносят высокий доход.

7. Показатель ROAS (окупаемость затрат на рекламу) как основной KPI продвижения. Постоянный контроль этого показателя позволил нам отключать слабые группы и объявления и перераспределять бюджет на прибыльные эффективные группы и объявления.